山東中文字幕在线观看藥業有限公司
董事長二〇二二年元旦致辭
時間 : 2022-01-12 16:11:28   點擊量:484

董事長二〇二二年元旦致辭

                   大膽假設未來  小心求證當下

 劉洪海 

尊敬的祥隆藥業同事們:

  歲序更新,日月崢嶸,新的一年再次如約相見。在這迎新辭舊的時刻,我謹對所有可親可敬的祥隆藥業人,表示誠摯的敬意和衷心的感謝!並向大家及你們的家人致以新年的祝賀和親切的問候!

       2021年,是我們祥隆藥業成立的第二年,雖然我們麵臨了新冠疫情影響和醫療醫藥環境變化,但是在集團的正確領導和大力支持下,經過我們藥業全體員工艱苦、努力,我們較好的完成了集團交給我們的各項工作任務,一年來我們主要做了以下幾項工作。

       一、用誠意行動贏得客戶信任,我們成為行業內全國最快的兌費公司。藥業行業多年存在著拖延兌付代理商費用,以達到控製代理商的傳統弊病,其根本原因是雙方不信任,也是代理商不能和藥企傾力合作原因之一,我們大膽挑戰這一行業頑疾,采取在一周內全部兌現代理商營銷費用的措施,以“言必行,行必果”的實際行動,讓代理商感受到了我們祥隆人合作的誠意,感受到祥隆人對待朋友一言九鼎的信用, 現在祥隆藥業,告別了四處求人合作的時代,呈現出老代理商介紹新代理商,新代理商主動上門要求合作的良好局麵。

       二、新的營銷組織架構,使銷售工作前有開路後有護航。2021年,增設了市場部和商管部,加強了銷售保障部力量,使得前有市場精心策劃、中有市場強力服務、後有市場監督問題處理,為銷售團隊創造高效高能銷售環境,解決銷售團隊後顧之憂。按照區域劃分省區銷售合作組,選派表現突出的省區經理擔任組長,一方麵強化市場工作領導,另一方麵在實戰中培養鍛煉銷售幹部,為公司實現更大規模銷售,準備銷售骨幹人才。

       三、大幅提高生產效率,增加了產品市場競爭力。市場的競爭勝利者,最後一定是生產成本優勢者,我們領導班子深諳稻盛和夫經營之道,花大力氣抓節能降耗提高生產效率工作,目的就是大幅降低生產成本,通過不懈的努力,我們將月產量提升到了60萬瓶,降低了生產成本,大大增強了市場競爭力,大幅提升了經濟效益。

       四、探索OTC銷售渠道,實現兩條腿走路 。從2021年上半年,我們開始探索OTC銷售渠道,先從江蘇、浙江兩省開始,在江蘇我們采取廣告宣傳為主銷售模式,在浙江采取地麵推廣銷售模式,都取得了初步成功,接著又發展廣東、雲南兩省,都有了比較理想的銷量,我們探索出了公司OTC銷售之路,初步提煉出了OTC銷售模式,不僅增強了做大OTC市場的信心,更重要的是,成為公司銷售收入新的增長點,我們終於實現了公司產品銷售“兩條腿走路”。

       我們領導班子確定了2022年經營計劃,集中主要精力做好以下核心工作。

       一、強化學術推廣,樹立標杆醫院,提升品牌影響力。按照浙江醫共體模式、江蘇零售臨床互動模式、四川西南標杆醫院帶動模式、廣東學術牽頭醫院帶動模式,到2022年底防風和潤肺膏各單品等級資源覆蓋目標2762家,最低完成2000家;各單品基層資源覆蓋目標13810家,最低完成10000家,通痹等級資源覆蓋目標252家,基層740家;加強代理商管理,完善考核要求,設計、製定與代理商之間賦能機製,增加與代理商的互動與交流。發揮商管部的監管職能,保障公司的政策落地,保障終端與公司的信息渠道暢通。

       二、夯實產品競爭力、品牌影響力,大力發展OTC業務。推動媒體宣傳,加強電視廣告投放,協助和督促五個省區代理商投放潤肺膏電視廣告,微信公眾號運營等維度,推動產品及品牌的媒體宣傳,擴大公司品牌影響力。完成OTC部門架構設置,確定部門人員規劃,穩步開展工作;重點打造粵、滇、江、浙、魯5個樣板省區,實現5個省區年銷售潤肺膏300萬瓶的任務。計劃開發陝西、河南、遼寧、四川、安徽、江西、湖北七個省份OTC業務,2022年6月30日前完成目標代理商確定工作。

       三、管控生產過程,嚴格按照計劃生產,保證成本下降3%。年度生產產品共計1450萬盒,提高各車間產品平均收率0.2個百分點,生產總體能耗在2021年基礎上降低3%。計劃將20袋防風采用18袋自動包裝線生產,定額工時降低17%,300g潤肺膏定額工時采用自動生產線降低59%,通痹工時降低5%。繼續采取“滿負荷集中生產、高能耗集中休假”的生產模式,實現降本增效。推進新品試製,同步放大生產。持續開展經典名方新產品研製研究工作。

       四、完善人才梯隊建設,加強培訓管理工作,做好開展企業文化基礎工作。加強人才建設。組織進行公司人才盤點,結合企業實際需求,定向培養綜合性行政接待類人才:重點對銷售、綜合人員進行培訓,強化綜合性業務技能,提高服務意識。對重點培養人員適當進行薪資調整。建設公司企業文化。組織討論公司企業文化核心內容,擬定公司企業文化,並展開宣導。年度至少組織6次全員性文化活動,包括但不限於工作競賽、技術比武、文娛活動等,激發員工的積極性,讓各部門及所有員工共同參與到公司的活動中,增加公司向心力、凝聚力。

       各位祥隆藥業的同事們, 2022年是黨的“二十大”召開之年,也是祥隆藥業努力實現“再出發、開新局”的一年。我相信,在全體員工的努力之下,永不止步的祥隆藥業必將再度踏準大勢、領跑時代,為實現我們共同的光榮與夢想而奮鬥!

       願我們依舊滿腔熱忱、勇者無畏!願我們激情奮進,不忘初心,為祥隆藥業大發展再次啟程!

分享到: