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董事長在銷售高層幹部會議上發出動員令
時間 : 2021-05-21 16:12:18   點擊量:590

董事長在銷售高層幹部會議上發出動員令——

全體營銷將士要不忘初心,堅決打贏終端資源開發攻堅戰


4月份,銷售部全體人員團結協作,通過近一個月的努力,建立了《全國終端資源數據表》,對公司產品的全國終端資源開發情況進行了全麵梳理,吹響了“全國終端資源開發攻堅戰”的第一聲號角。期間,董事長劉洪海、財務總監李靖、總經理助理兼商管部經理張建文與銷售總監、兩位大區經理一起全程參會,與各省、地區經理一一討論,詳細分析了各市場終端資源覆蓋及銷售情況。並邀請公司顧問對存在問題給予建議、指導,董事長也對下一步銷售團隊的建設和管理提出了要求。

通過本次會議,使公司與各地區負責人切實了解了產品終端資源覆蓋及動銷情況,查找到公司在銷售團隊管理與銷售市場管理上的不足,為後期銷售工作的提升與改進指明了方向。

麵對大片的空白待開發資源及流失未恢複資源,董事長深刻指出:當下市場政策與環境隨時在更新改變,市場留給我們企業查漏補正、提升銷量的時間不多了。通過這次梳理反映出的問題,發人深省,每一位地區、省區人員,尤其是大區經理和銷售總監要好好反思,過去的一年我們都在做什麽,接下來我們該怎麽做。對於銷售市場,我們一定是要沉下心來,投入到市場中去,腳踏實地的去深耕細作,經不起一點浮躁和馬虎。對待暴露出的問題,不要找任何理由和借口,要想怎麽去補正,要一省一方案整理匯報,抓緊製定並落實。年初我們召開了年度銷售會議,製定並提出了“抓細節、抓管理、抓落實;做標準、做標杆、做品牌”的主題和口號,銷售人員上下一體簽訂了責任狀做出了自己的承諾。回到今日,查看我們的終端情況,如此這般,談何完成我們的既定目標? 所以我們不但要口號喊得響,更要行動做的實。紮紮實實,一步一步的把各自的空白資源填補上去,把各自的市場銷量提升上去,這才是真本事、硬道理。

正所謂“不經一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香”,有困難不可怕,身處逆境也不可怕,可怕的是我們失去了銷售從業者的熱情、進步的意願和身為企業一員的責任心。世上無難事隻怕有心人,每一位銷售人員應該回想一下自己剛踏入這個行業時的樣子,保持住那份初心和熱忱。畢竟事是人做出來的,要求每一位銷售人員從態度上、行動上都要重視起來,積極行動起來!無規矩不成方圓,我們要打造的是一支具有狼性的團結一致、並肩作戰的正規軍,怎麽把公司既定政策、製度與市場的開放性、多變性,與每一位銷售人員融合到一起,不打折扣的落地執行;怎麽將合作夥伴引進來,通過合作與管理,真正成為我們的“一份子”,要求銷售總監及大區認真思考。

我們既要看到問題背後的問題,也要看到問題背後的機遇。慶幸的是我們找到了問題,並製定出了辦法。下一步也是關鍵一步就是落實,再一次希望我們將這次全國終端資源開發之戰打好,紮紮實實的做好我們的銷售工作,讓我們各省的終端資源數據表上“紅旗飄飄”!


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